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第31章 达成合作（第1页）

林珂着实没想到徐凤亮卖的女装服饰产品竟然是这种品类。“徐总拿这产品放店里面卖？”林珂诧异问道。徐凤亮尴尬一笑，“确实卖了一段时间，不过……没销量。”林珂很是无语，徐凤亮看着也不像是蠢笨的人，而且接人待物，说话谈吐都不错，怎么也没想到他会进这样的品类。徐凤亮看到林珂有些疑惑，只能干笑着解释道：“现在广市女装市场竞争太激烈了，我做的还是杂牌贴牌女装，价格又不能定太高，利润很薄，早些时候想试试新品类，王勇那家伙说这种品类利润高，而且市场竞争不大，然后我就……”徐凤亮说到这里感觉太丢人了，戛然而止。他之所以会上当也是被利益冲昏了头脑，再加上跟王勇认识多年，关系很好，信任对方，这一下就掉坑里了。林珂笑了笑，把这种晴趣睡衣摆店铺里卖，怎么能卖得好？人都是有羞耻心的，让人家进店里当着这么多人的面买晴趣睡衣？这种品类只能在网上卖才卖得好，而且还要保密发货，跟哪啥用品是一一样的。不过话说回来，这种品确实适合，利润够高，市场也少，而且非常适合在网上售卖。“徐总，这种品确实可以通过电商平台销售，你打算定价多少钱？”林珂转移话题，避免对方尴尬。徐凤亮以为林珂要从自己这里进货，大喜过望，连忙道：“你要是在我这里拿货，我给你二十三块钱批发价！”这一大批货压在仓库里卖不出去他压了许多流动资金，还得出仓库费，他都不求能赚钱，能回本把流动资金拿回来就行。林珂却笑了，“徐总，我做电商的不批货。”“嗯？那你想怎么合作？”徐凤亮一怔。林珂喝了口茶，缓缓道：“我出网上销售渠道，你来发货，利润五五分成怎么样？”徐凤亮思索片刻，问道：“网上真能卖出去？”林珂笑道：“可以卖，你只管发货就行，反正这批货你压在仓库里也是吃灰尘，干嘛不试一试？”徐凤亮思索片刻，觉得也是这个道理，现在就是不管用什么方法，只要把货卖出去，能回笼资金就行！“好，林兄弟打算卖多少钱？”徐凤亮问道。“我刚刚看了平台同类产品定价，材质比较好的同类产品价格在89块钱左右，这批货的材质也不差，定格中位数价格的底价，69块钱，这个是女装类产品最敏感的价格。”林珂道。主要这批货进价价格足够低，他才敢定这个价格，稍微如果在总代或者某些代理商拿货，中间吃一层，定价起码也得要79块钱，再加上经营和物流成功，定80块到90块钱才是正常的市场价格。“什么？能卖69块钱？”徐凤亮很诧异。这已经是两倍利润了！“可以卖这个价格，而且为了方便出货，还要做促销活动，买两件折扣，买三件送一件，均价稳定在60块钱就行，这样咱们都有得赚，你觉得如何？”林珂笑道。徐凤亮顿时有些心动了，他自己只管发货，又不用自己操心，卖出去了自己还能挣不少，怎么说自己都不亏的。“好，就按林兄弟说的。”徐凤亮当即拍板下来。两人随后又敲定一些合作细节，比如发货快递算在运营成本里面，林珂在网店所做的营销活得也算在运营成本里，但要保证每件均价达到60块钱以上。上架商品需要产品照和细节介绍，徐凤亮需要承担产品照片成本。每七天核算一次，从平台提取货款，扣除运营成本后的利润双方五五分成。把整个流程和细节谈完后，徐凤亮当即在办公室里打印合同，双方签字。徐凤亮收起合同，期待道：“林兄弟，合作愉快！”“合作愉快，徐总叫我小珂就行。”林珂谦虚道。“哈哈！好啊，小珂，你年纪轻轻就懂这么多电商运作，以后肯定大有作为呀！”徐凤亮适时捧了一句。“徐总过奖了。”林珂笑道。“哎，等下一块吃个便饭吧，我请客，不要推辞，今天把你们的宵夜打翻，应该的！”徐凤亮豪爽道。“行，听徐总安排。”林珂道。一行人离开店铺，在附近找了一家小馆子，弄了几个炒菜吃。徐凤亮还跟林珂喝了几杯，两人越聊越深，徐凤亮听着林珂对电商理解颇深，心里更是欣赏。当他知道林珂三人还在念高三的时候，很是惊诧，没想到林珂这么年轻，但心里同时有些担忧林珂是不是真能把货销出去。几人吃吃喝喝，徐凤亮和林珂两个人干了一瓶白酒，吃饱喝足后已经是晚上十点了。林珂在分别钱，跟徐凤亮约定第二天来搞定商品详情。只要商品详情搞定，就能上架了，然后再开始运营。双方告别，林珂三人返程。路上，林珂打了个酒隔，夜风一吹，顿时感觉有几分醉意涌上头。“珂总，你真要干啊？要是卖不出去……可丢人呀！”姜桃有些担忧道。她也没见过的林珂懂那些东西，就担心万一没效果，或者销量并不高，确实有些丢脸。林珂嘿嘿一笑，道：“我既然要做，那肯定能做出成绩。”“嘿嘿，我相信阿珂，肯定能挣到钱！”郭华强喊道，他对林珂的脑子深信不疑。“那我需要做什么？”姜桃认真问道。“嗯……先帮我做客服吧，到时候肯定会有买家来咨询的，你只需要放学回家再回信息就行。”林珂安排道。“行，没问题！”姜桃非常自信道。“那我呢，那我呢？”郭华强非常兴奋，等着干活。“强子你放学了就去店里帮忙打包，快递，不过千万不能弄错商品哦！要心细点。”林珂叮嘱道。“成，这事简单，我兼职干过！”郭华强拍拍胸口。“咦，你还跑去兼职干打包？”林珂诧异。郭华强挠挠头，干笑道：“那不是……以前没零花钱嘛！”郭华强半路分别，回他的单间租房，林珂和姜桃坐公交车回去。深夜的公交车没什么人，两个人选了个角落位置坐下。林珂一坐下来，就觉得脑袋更晕了，再加上刚刚夜风一吹，最近又睡不好，没多久就耷拢着眼皮，慢慢入睡。林珂的脑袋忽然一歪，他把脑袋靠在姜珂的肩上。姜桃一愣，扭头看向入睡的林珂，他秀气的脸颊上带着些许疲惫，还微微皱着眉头。“这家伙皱眉头干嘛？”姜桃嘟囔一句，伸出食指，在他眉心处轻轻揉了揉，把他皱着的眉头揉开，她这才笑起来。姜桃偷偷用手摸摸林珂的头发，轻笑一声。臭林珂，睡吧，睡吧。