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第12章 敲定合同（第1页）

程浩然跟随赵灵菲穿过了大厅，来到了她的办公室。只见办公室布置得简洁而典雅，一套办公桌椅，两把会客椅，一个大书架，一个沙发，一个衣架，其他什么都没有。墙上挂着几幅抽象画，书架上整齐地摆放着各类专业书籍和办公文件，显示出主人的品味和专业。

赵灵菲首先给程浩然倒了一杯水，然后拉开一张会客椅，请程浩然先坐下，自己则绕过宽大的办公桌，优雅地坐在了椅子上。随即，她打开了电脑，迅速地查阅了一番，然后转向程浩然说道：

“程先生，您刚才说您已经在我们步行街大致看了看，那我这边就不再带您去现场了，跟您大概说一下，我们这里的个体摊位十分紧俏，您也知道，我们这条街刚开街，目前各个商铺都处在开业打折酬宾的时期，再加上咱们所处的地理位置——中央广场，每天晚上的人流量还是非常庞大的。”讲到这，赵灵菲端起了自己的茶杯，轻抿了一口，然后就说道：

“现在呢，大部分的摊位已经都被租出去了，只剩下少量几个摊位还在招租，不过位置和租金各有不同。”赵灵菲边说边打印出了一份摊位分布图和租金报价单，递给了程浩然。

程浩然接过来仔细查看，发现图上大部分摊位都标注了红色，只有零星几个蓝色孤零零地杵在那里。而这几个摊位，不是在犄角旮旯的位置，就是被几个较大的商铺挡在了背后，都不是什么好的选择。

程浩然又仔细的找了找，良久，他好不容易找到了看上去还不错的一个摊位，它位于步行街中心地带的旁边，离“群雄割据”的正中心并不太远，而且周围的商铺大多都是餐饮店，与他要卖的货物并不冲突。而且这个摊位人流量看起来也不会太差。于是他清了清嗓子，指着地图问道：“赵经理，这个摊位的租金是多少？”

赵灵菲看了看他指的摊位，不假思索地回答说：“这个摊位是我们夜市的黄金位置之一，由于租金相对较高，而且是押一付三，每月需要800元，所以现在一直都还没有找到合适的租户。不过，考虑到您是新租户，我们可以提供首月优惠，700元就可以租下。”

程浩然一听，心中不免暗叹。他本来的启动资金就不多，之前花了500买了一部手机，进货又去了1400，现在兜里就剩下不到900元了。如果押一付三的话，他的钱根本不够。不过他是真心喜欢这个摊位。他已经在心中快速计算了一下成本和预期收益，觉得虽然租金不低，但根据王老板的建议和自己的市场调研，这个位置的潜在回报很高，值得投资。

“赵经理，这个摊位我很满意。我愿意租下它，只不过在价钱方面能不能再。。。。。。"程浩然腆着大脸问道。

赵灵菲礼貌地笑了笑，但语气坚定地回答说：“程先生，我理解您作为新租户可能对租金有所顾虑，但这个价格已经是我们能给的最低优惠了。您看，这个位置的优越性是显而易见的，我相信它能够为您带来丰厚的回报。”

程浩然并没有因为赵灵菲的拒绝而气馁，他知道在商业谈判中，有时候需要一点耐心和坚持。他开始施展自己的软磨硬泡技巧，用半耍赖半诚恳的语气说：“赵经理，我真的很看好这个摊位，也相信自己能够经营得很好。但您也看到了，我只是一个刚刚毕业的大学生，手头确实有点紧张。如果租金能再低一些，我保证会全力以赴，让这个摊位成为夜市的亮点。您看您又这么漂亮，又年轻有为，一定是心地善良的人，就行行好，帮帮我吧~！（这里用上了前世‘给我，我是学生’的手法）”

赵灵菲看着程浩然，眼中闪过一丝惊讶。她没想到这位外表清秀、气质文质彬彬的男生，居然还有这样市侩且坚持不懈的一面。她本想再次拒绝，但看到程浩然眼中那股子不屈不挠的光芒，心中不由得一软。

“程先生，您的诚意我看到了，但这个价格真的已经很低了。”赵灵菲低声无奈地说。

程浩然并没有放弃，他继续发扬“脸皮厚”精神，动之以情，晓之以理：“赵经理，我也是文华市人，从小就在这里长大，对这里的一切都有深厚的感情。我希望通过自己的努力，能够为家乡的繁荣贡献一份力量。而且，我对自己的商品非常有信心，我相信它们会吸引很多顾客。如果能够给我这个机会，我一定不会让您失望的。”

赵灵菲沉默了一会儿，她看着程浩然，似乎在权衡着什么。终于，她轻轻叹了口气，说：“程先生，您的诚意和决心让我很感动。这样吧，我可以答应您先以700元一个月的价格租给您，但这只是试验性质的。一个月后，如果您的经营状况良好，我们再按照押一付三的方式来补交剩余的租金您看这样行吗？”

程浩然听到这话，心中一喜，他知道这是赵灵菲做出的最大让步了。他立刻点头答应：“行，太行了，非常感谢赵经理，您放心，等我赚钱了，一定请你吃饭”

赵灵菲捂着额头，无奈的笑了笑，然后调整了一下情绪，对着键盘敲打起来，开始准备新的租赁合同。程浩然也松了一口气，他知道自己的坚持和诚恳终于打动了赵灵菲，为自己赢得了这个宝贵的机会。

合同签订得很顺利，程浩然交了700元租金，拿到了摊位的使用权。赵灵菲在合同上签字盖章，然后将副本交给了程浩然，同时叮嘱道：

“程先生，虽然我们现在合同已经签完了，但是您应该清楚，您这种情况在我们这还是头一例，我不希望还有其他的人拿着您的例子来找我游说，这样对我们商管中心和对您都不会有好处，我想，我的意思您应该能明白。”

听到这话，程浩然赶紧点头，承诺到：

“放心，赵经理，我又不傻，知道轻重。这件事到此为止，我绝对会守口如瓶，把事儿烂在肚里。”说完，还马上在嘴上做了一个拉拉链的动作。

赵灵菲见状，也忍俊不禁，“噗呲”一声笑了出来。

“那好，程先生，希望我们合作愉快。同时也祝愿您的摊位能够生意兴隆。如果您在经营过程中有任何问题，随时可以找我。”赵灵菲边说边伸出了芊芊玉葱，和程浩然握了握。

“谢谢赵经理，我一定会努力的。”程浩然感激地说。

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