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第95章 这才是大头（第1页）

钱老板主动提起，许来迟就一个念头：来钱了！随着许记麻辣烫在京城、沪市带货成功，佳佳肉联厂的冷冻丸子，也迅速的打入了两座城市的市场。许来迟的建议得到了周刚的大力肯定，听说他还投资了冷冻运输车的生意，可谓是将生意做到了极致。“得有自己的运输车。运输车就是保证产品新鲜度的根本，要是这东西不再自己手里，太容易被人拿捏了。”许来迟得承认，周刚的确是比自己有远见。“而且自从有了冷冻运输车，生猪肉也能运的更远了。”养猪场扩了规模，肉联厂的出货量加大。许来迟每次和周刚通话，他的语气里都是满满的激动与喜悦。“许老板，有钱大家赚嘛。你看你的鱼丸啊肉丸啊，都做的这么好，有没有可能给我的超市也供点货啊。”钱老板笑嘻嘻的询问。“其实，我店里倒是有卖冷冻丸子的。就在饮料柜的旁边，那个小冰柜。”许来迟领着钱老板走过去，“您瞧，我这儿售卖的品类，还有没有卖的，统统都在这儿。”钱老板一看，也是一惊。“这么多品种啊。有丸子，还有汤圆，还有饺子？许老板，这些我以前可从来没见过。”“这些速冻产品开发的时间很短，不说云城了，恐怕咱们省都见不着。现在啊，只给大城市供货，京城啊沪市，都买得到。”这个时代对大城市有一种迷之信任。从大城市来的东西，无形中就被打上了靠谱的标签。“有几种你刚刚也尝过，味道不错吧？直接煮味道很清淡的，可以煮在火锅里啊，或是炖菜里加一些，会做汤的，也可以做个鱼丸汤，虾丸汤嘛。虽然比不上正经的粤省鱼丸，也很不错了。你看这个配料表，鱼肉的含量也是很高的。”钱老板看到商机，但没想到许来迟还真给她送上了一个大大的惊喜。既然是冷冻产品，就可以摆在冷柜里，长时间销售。“这些，怎么进货？”“我把电话给你，你和周老板联系。”钱老板笑嘻嘻的记下电话，不忘打趣：“老百姓把东西买回去，自己煮来吃，你麻辣烫店的生意要受影响的。”“以前的小店还没有这么多品类，生意也好的很。靠的是什么？不是丰富的种类，而是好味道。你可以用同样的食材，但没办法获得同样的味道。而且自家做，要准备的材料太多，有麻烦。不像来店里吃，很轻松。”“你们年轻人能说会道，脑子也好使。不像我们，年纪大了，思想都僵化了。”“过几天我店里还有新东西，钱老板可一定要来捧场。”上次的奶油馒头失败后，许来迟发现整个市场都没有相似的产物。其实奶香小馒头的做法一点也不难，只是市场空白，目前还没人想到。许来迟曾经买过几袋冻在冰箱里，没吃没喝那几天，这几袋被她差点遗忘的奶香馒头几乎是救了她的命。许来迟记得配料表里不仅大众熟知蒸馒头需要的原料，还格外添加了奶粉、白砂糖和起酥油等。那段时间真是又闲又无聊，没事儿就研究配料表。许来迟在厨房小能手秦奋的帮忙下，还真做出了个复刻版。带着这项产品，许来迟委托了周刚的工厂加工，并以许记的注册商标命名了这款小点心。据说许记奶香小馒头在京城的销量不错，还有开发的两款汤圆。本质上，许来迟和周刚的肉联厂之间是存在竞争关系的。但许来迟售卖的是肉联厂没有的产品，在某种程度上补充了市场短板，又平衡了他们之间的竞争关系。现在有钱老板这个优质客户上门，许来迟当然要牢牢抓住了。“新东西？”钱老板眼睛一亮，“也是这样的冷冻产品？”“钱老板不忙的话，再坐一会儿。”许来迟的店里就有奶香小馒头，让后厨炸了一碟。“你尝尝。”金黄酥脆的外壳，直接吃就已经很香甜了。而在这个时代，甜味几乎代表着幸福和美好。因此在许来迟看来甜腻十足的炼乳，在钱老板眼里甚至可以称得上是无上的美味。“这，是馒头？怎么会这么好吃？”“奶香小馒头，开发的新品。钱老板有需要的话，最近就可以供货。”许来迟摊开手，凡尔赛了下。“没办法，京城和沪市的销量太好了，已经供不应求。想要给云城供货，产能跟不上啊。”“听你的意思是，你搀股了？”“不。这和周老板无关，是许记自己的生意。”许来迟俏皮的眨了下眼睛，“一般人我可不告诉。除了这个，还有许记的特色汤圆，佐餐的辣酱和辣椒油，钱老板要不要也一起尝试下。”“许老板啊许老板，你让我说你什么好呢。有这些好东西，为什么不早点拿出来？还给我介绍什么周老板。光是你这些新鲜的好东西啊，我就不够卖了。”许来迟让钱老板带走了一些样品，“我这边的货也不多，只能饶一点给你了。”“放心，等我回去研究下，会尽快给你答复的。不过这个价格嘛，你必须给我一个优惠。”“你先回去试试，回头再谈价格。我们的销售价都是统一的，但在供货价上嘛，量大肯定有优惠。”“许老板的话，我可记在心里了啊。要不是我开的是超市，许老板这边的蔬菜供应，我也想掺一脚。”“哈哈哈，钱老板做的是大买卖，大生意。整个云城，谁不得去你开的超市见见世面啊。生意有来有往，没准儿以后我有什么需要从钱老板那儿进货的呢。”“许老板啊，嘴巴就是甜的很。”谈成了一笔不错的买卖，许来迟的心情也明亮了起来。连日来笼罩在心头的阴霾，也被驱散了。“果然啊。”赚钱会让人心情美丽。没什么事儿比赚钱更重要了。被人辜负了不要紧，钱会给你带来无限的安全感。许来迟仿佛已经闻到了金钱的芬芳，令她着迷的闭上了双眼。我爱钱。金钱，的确会让人快乐。