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第291章 谈妥（第1页）

解决了高斯汽车广告的事，张昭离开了高斯总部，接下来，他准备去找科穗手机，虽然对方的总部不在大宣市，但这里有一个科穗手机的分部，谈广告的事应该也没问题。科穗手机在国内的销量可以排进前五，算得上是手机行业的标杆。当然，第五名也是前五，不过是刚好挂在了前五上。任何一个品牌，做大做强，无疑就是品牌被创造出来时的目标，科穗手机也不例外。可在科穗之上，还有四个品牌，虽然靠着这些年的运营，科穗手机距离前四的位置越来越近，可始终就是差了那么一点，明明看到了，就是跨越不过去。作为广告部的运营总监，这几年来龙永翔可以说是劳苦功高，科穗手机能一直排在前五，有很多他的心血在里面。不过他的野心可不止是前五，而是前三，甚至是第一名，可要做到这些，就实在太难了。广告的策划和投入，无疑是打开销量让销量持续走高的不二法门，对于广告策划，他已经做得足够好了，但关键是广告投放，地铁站、公共汽车，还有城市广告牌等各种公众场所，科穗手机的广告可以说是无所不在。当然，他能这么做，别的手机品牌也可以这么做，所以这些都不分彼此，而真正竞争激烈的地方，在于那些热门电视剧以及电视节目上的广告或者冠名权，这才是能已决生死的地方。因为热门电视剧和电视节目，广告商就只能有一个类型的产品，不可能有第二个相同或类似的产品，就是说一个节目有了一个手机品牌的广告投放，那么别的手机品牌就无法再投放广告了。现今抢占热门电视剧和节目，才是可以占领高地的做法。科穗今年抢到了大宣卫视一个高收视率节目这一季的冠名权，花了1。03亿，效果显著，随着节目收视率节节攀升，手机每一期的销量也同比增涨了不少。龙永翔对此很满意，也就因此瞄向了其它热门电视剧和节目，可几乎都已经被其它手机品牌商给抢占了，放眼望去，居然找不到可以投放广告的电视剧和节目。当然并不是真的没有，但那些要收视率没收视率，要热度没热度的电视剧和节目，投不投广告有什么区别？还要花那么多钱，什么时候能把广告费赚回来？而那些新的电视剧和节目，龙永翔也不敢轻易去冒险，谁知道收视率会怎么样，一旦投入广告进去，最后没什么收视率，又要亏一大笔。所以广告投入，真不是那么轻松的活计，眼光和运气，缺一不可。“龙总监，有个电视台的节目制作人找您。”秘书敲开门后，跟他汇报了一个消息。“电视台节目制作人？”龙永翔一愣，却也马上反应过来，“请他进来。”虽然不知道对方具体来找他的目的，但想来跟广告有关，毕竟电视台的节目制作人，除了这个会来找他外，也没有别的原因了。张昭走进了办公室里，入眼的是一个中年男子，四十岁左右，西装革履，头发梳得一丝不苟，看起来就是一个严板肃穆的人。“你是……张昭？”看着走进来的年轻人，龙永翔很意外，他绝对没想到，所谓的节目制作人，居然会是张昭。他只所以认识张昭，是因为陪女儿去看《小鬼当家》的原因，看过后听女儿介绍说导演只是个大学生，让他惊讶无比，在得知票房超过8亿后，更是觉得不可思议，所以去搜了下张昭的资料，结果没想到，对方竟然会主动找上门来。“龙总监认识我？”张昭礼貌地笑了笑，此前见的那几个广告商，也一个都没有把他认出来。“怎么会不认识，你拍的电影，我女儿非常喜欢看，我可是陪她足足看了四五遍，哈哈。”龙永翔是真心佩服，张昭这样一个还没毕业的大学生，一部电影8亿票房，多少人能做到这一点？“龙总监太夸奖了。”张昭可以看出来，对方是真心喜欢自己的电影，他感觉这次来对了，起码不像宏基那位广告总监不等他把话说完就赶走了他。“你太谦虚了。”龙永翔哈哈一笑，接着转到正事上，“对了，你现在怎么成节目制作人了？”张昭明明还是个大学生，什么时候成了电视台制作人了？“呵呵，这也是机缘巧合，我现在是大宣东方电视台的节目制作人。”张昭先给自己的身份做了介绍。“东方电视台？”龙永翔听得一怔，东方电视台什么样他会不清楚吗？那可是广告商的荒漠，投入和产出不成正比，几乎投一个亏一个，在这个电视台投放广告从来就没有在龙永翔的计划之中。“你不拍电影，去了东方电视台当节目制作人？”龙永翔怎么也想不通，一部电影票房那么高，接着拍啊，当什么制作人。“正好想挑战一下自己。”张昭随意找了个借口。“那不知道张导找我有什么事？”龙永翔把张昭当成了一个可以谈生意的伙伴，而不是此前他认为的“明星”。“是这样的，我策划了一档新的综艺节目，名字是《奔跑吧兄弟》，缺个节目特约广告商，不知道龙总监有没有兴趣？”张昭说明了来历。龙永翔并没有露出意外的神情，从知道张昭代表东方电视台来，就已经猜到了他的目的：“张导，其实我对于在东方电视台上投放广告的事，从来就没有考虑过。不过，为了你，我愿意破例一次，只要你能说服我为什么要在东方电视台上投放广告的原因就行。”张昭一开始听到他的前半段话，心中顿时就失望了，可等他说完后面的话，又重新燃起了希望。龙永翔不像江国燕和全铁峰，他的言行最理智，而且摆明了车马，只要能说服他，那么就可以一起合作。“龙总监，我只说两点，第一，节目策划完全是出自我的手，所以我对自己的节目有绝对的信心，虽然在此之前，我没有这方面的经验和成绩作为一句，不过我想只要是看过我节目的人，都很清楚，我从不做没有把握的事。第二，广告可以免费。”“免费？”第一点让龙永翔有那么几分心动，而听到第二点，龙永翔就被惊住了，打广告免费？还有这么好的事？“是的，当然只是第一期免费，从第二期开始，可以根据第一期的收视率我们在商量如何收费。”张昭咧嘴一笑，免费可是他最大的底气所在，没有谁不喜欢免费的东西，而免费打广告就更是有百利而无一害，全铁峰就是直接在他这一招面前投降的。“第一期节目免费，然后第二期和后续，就根据前一期的收视率高低来确定广告费吗？”龙永翔一下子明白了他的意思，这不得不说，比张昭说的一点还要令他心动。免费在电视台打广告，就算收视率不高，但是又没花钱，收视率不高又怎么了？哪怕能有一个观众看到也是好的。“没错。”张昭点点头。龙永翔仔细看了看他，嘴角忽然就笑了起来：“张导对自己策划的节目那么有信心吗？”如果没有信心的话，根本就不敢提出这样的条件，因为确定节目会成功，收视率会很薄，所以才敢说第一期打广告免费，这会不会自信过头了？“龙总监觉得怎么样？”张昭含笑问道。“你的提议很让人心动，说实话，我喜欢你这样的提议，不过如果我选择在第一期就给钱呢？签下你整季的节目，你准备怎么做？”龙永翔看着他。“这虽然会便宜不少，但龙总监如果愿意冒险，不怕吃亏的话，我没有意见。”张昭笑了笑道，假如龙永翔愿意这么做，他也不会往外推，最多就是这一季吃点亏，但是到了第二季，他就什么都赚回来了。“哈哈，我只是开个玩笑，我决定了，还是接受你提议的免费打广告计划。”龙永翔哈哈一笑，他确实只是说笑的，节目怎么样还是没影的事，又是在东方电视台，他根本不敢冒丝毫的风险，所以张昭的建议无疑是最好的。因为就算节目失败了，反正他也没有花钱，而节目成功了，收视率很高的话，最多就是多花钱而已，反正只要收视率高，多花钱也值得。既然如此，他干嘛不选择免费的呢？无论节目是成功还是失败，他都稳赚不赔。“那么，我们现在就签约？”张昭打铁趁热。“可以，没问题。”龙永翔也快人快语，签免费投放广告的合约，他还是第一次。