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第13章 谈判与博弈（第1页）

见卫安良又不动声色的把话头转了回来，王平瑞大致明白了他不退让的态度，不愿再在这小事上多浪费时间，便道：“既然卫老师这样说了，我就恭敬不如从命，提出合作的利益条件吧。”

“按照我们公司以前的合作惯例，您提供生产的技术，一旦投入生产后，可以获得该产品30%的利润分红，还能每年获得十万元的基础分红。”

卫安良听到后哦了一声，显然对方没有藏什么小心思，这个合作条件已经开得极其诚恳，这倒是让他有些意外。

“我们今天谈话的目的就是把合作谈妥，所以我一上来提的便是对你来说最优渥的条件，也是对我们公司来说，能进行合作的底线。”

王平瑞见卫安良没什么反应，补充说道。

卫安良身子轻轻挪动，往沙发上一靠，摇头笑道：“可是这个条件并不能打动我。”

“那你想要什么？”

王平瑞说着伸出4根手指。

卫安良仍是淡淡摇了摇头，王平瑞的手势他明白，意思是把利润分红提到40%。

王平瑞淡淡道：“卫老师，如果这个条件你都满足，那可就算是过分的狮子大张口了。”

卫安良忽然坐直身子，一手撑着下颌，盯着王平瑞说道：“我不想要利润分红，我想要股份。”

股份二字，吐字极其清晰，而这两个字也让一直镇定自若的王瑞平眼神忽然闪了一下。

“不可能。”

不假思索，王瑞平一口回绝了他。

然而卫安良呵呵一笑，像是很厚脸皮的继续说道：“我只要10%的公司股份，还要3万块的签约保证金，其他的，都无所谓。”

“只？”

王平瑞盯着他冷笑问道，“你知道公司10%的股份有多少市值吗，你的心还挺大，只要10%。”

卫安良嘴角抿起，没有说话，只是盯着他。

王平瑞也看向他，只觉得他脸上的情绪表情很耐人寻味，没有那种一见到钱就恨不得把钱吃进肚子里的贪婪，也没有那种盛气凌人的戏谑，更没有讨好献媚的乞怜。

如果非要王平瑞定义的话，那是一种绝对的强者自信，一种，说不清道不明的悲天悯人？

只是还没等王平瑞有太多感慨的时间，卫安良就收起了这不经意间流露出来的表情，冷漠道：“如您之前所说，这也是我的底线。”

王平瑞何时与人谈判受过这样的压迫，他发现此刻坐在身前的卫安良，简直就像是一块油盐不进的石头，只会一点一点砸进他的心理防线，而不会给他露出丝毫破绽。

好在此时，身后的冯仑峻忽然喊了一声：“王总，成分分析结果出来了。”

王平瑞立即借坡下驴，对卫安良说道：“卫老师，容我先去看看成分分析如何？”

卫安良知道自己在刚刚与对方的博弈中已经算是大胜，于是如古代名将一般很大方的给了对方一个喘息的机会。

“请便。”

王平瑞点头站起身，接过了冯仑峻递来的成分报告单。

仅仅看了一眼，他的额头就渗出一滴汗珠，双眸中尽是震惊。

卫安良看着这一幕，嘴角弯起一个自信的弧度，遍读群书的卫安良可不是一个简单的名将啊，他是儒将。

儒将最擅长什么？

谋！而且是阳谋！