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第89章 与招商银行的合作（第1页）

李铭接过刘东递来的计划书，仔细看了起来。他能够得到这一消息的时候便马上坐车来到京城就足以说明李铭对于这份计划书的重视。

半小时后，李铭长长地舒了一口气，说道：

"我果然没有看错人，这份计划书我很满意。

"其实在电话里听到刘东的这个提议之后李铭就在心里默认了，看完刘东的详细计划书之后李铭自然表示赞同。

“和银行那边的商谈我亲自去吧，你也辛苦了，熬一宿写的计划书吧。”李铭看着刘东两个熊猫眼一样的黑眼圈说道。“今天忙完早点休息吧，我一会去和工商银行去谈这个合作。”

“没事没事，我都习惯了。”刘东笑呵呵地说道，熬夜做项目这种事情，他早就习惯了。对于这份计划书他是抱有很大希望的，在得到李铭肯定的答复之后，刘东自然也很高兴，连带着昨天熬夜的疲劳都感觉不到。

“思容，李行长那边怎么说，什么时候有时间能和我们见一面。”李铭回过身对着秦思容问道，他一早接到刘东的电话的时候便赞同了这个方案，于是早早地便叫秦思容与工商银行李行长取得联系，约定一个项目的商谈。

‘老板，李行长表示今天下午有时间，让我们直接去工商银行找他。’秦思容说道，她今天一早接到李铭的指示之后便一刻也没有闲着，以公司的名义和李行长取得了联系，并表示自已的合作意愿和想法，同时约定了下午的见面。

“今天下午？这么快。”李铭有些意外，他一直以为银行行长会很忙呢，一天见不到头的那种，今天早上打的电话，下午就能和自已见面，这令李铭着实有些意外。

“是的，今天下午，李行长下午刚好有空。”

“好，那咱们抓紧时间，把这份计划书细节方面的问题再修改一下，我今晚就去和他谈合作，争取尽快将我们的掘金卡推出来。”李铭掏出手机看了看时间，开口说道。虽然刘东的这份计划书做的很好，但是在一些细节方面，尤其是利益分成方面，李铭想改一下。

下午，李铭在工商银行的贵宾接待室见到了这位工商银行总行行长，此人看着相当年轻，看上去不过五十来岁，满头黑发显得格外精神，看样子这位行长平时非常注意保养啊。

“李总、李总，久仰大名啊，今日一见，当真是年少有为啊。”李行长笑眯眯地走过来，对于这个外界传说中年轻的过分的李总，李行长也是赞叹不已啊。要知道，李铭20出头的年纪就能坐在这个贵宾接待室和自已面对面，而他20多岁的时候还在伸手找家里要生活费呢。

“李行长过赞了，贸然来访，多有得罪之处还望李行长见谅。”李铭这一年多也接触了形形色色的人物，小到早餐店老板，大到星城市长。这也让李铭的表面功夫越来越深，两人一番客套话之后，李铭便示意秦思容将早已准备好的计划书拿出来递给李行长。

半响。

李行长缓缓合上计划书，叹了口气说道：“李总，如果换成卓越网的求伯君拿着这份计划书过来，我肯定会毫不犹豫地赞成这个计划。”对于这份计划书里提到的B2B在线支付合作联盟项目李行长本人是非常赞同的，但是他却没有直说，而是和李铭打起了太极。

“不知李行长这话是什么意思，请恕李铭愚钝，还请李行长明说。”李铭原以为能够很顺利地完成这次合作，但是没想到这个李行长一开口便让李铭失望了，看这意思是不同意？

“李总，你太年轻了，太年轻了，年轻得我有些不敢相信。不是我不想和你合作，相反，对于这个B2B在线支付联盟我非常感兴趣。但是我是一行之长，我需要对整个招商银行负责，我要对所有招商银行客户的利益负责。当然，李总你也可以尝试说服我，我六点约了朋友吃饭，你有20分钟的时间可以准备。”李行长不急不慢地说道，电子商务市场目前并不成熟，什么意外都有可能发生，所以对于这方面的合作，李行长不得不谨慎。

“我知道了。”李铭明白李行长的意思了，不是不合作，是李铭还没能够说服李行长，换句话说，利益不够，李行长在这份项目里看到的利益不够。

十五分钟后，“李总，合作愉快。”李铭成功地说服了李行长，而对方也是个雷厉风行之人，当即便和李铭签下了合同。合同中约定工商银行将在全国各个城市、乡镇，凡是工商银行开设到了地方统统推出一张名为掘金卡的免费电子口令卡。

所有人都可以凭借身份证申请，同时对应该身份证所注册的掘金网账户，由工商银行和掘金网共同合作对账户消费进行监督。而工商银行和掘金网则分别派出部分人员组成专门的仲裁小组，对掘金卡产生的交易中出现的问题和纠纷进行判定和仲裁。

而拥有掘金卡的用户在掘金网上的一切交易工商银行都会记录在案，而这些也将作为用户日后在工商银行申请的任何贷款服务的参考评价。不管是网络消费还是现实生活中的消费，诚信都是第一原则。随着未来的不断发展，网络消费一定会成为大众消费的主流，所以这个平台必须要干净、规范。

但是这其中一定会有不怀好意之人试图从中获取利益，所以必须要做出一系列强制手段进行限制。而这期间产生的所有损失掘金网承担40&，工商银行承担60%。同样的道理，期间产生的利益，则是工商银行占据80%，掘金网只占20%。

最开始的合同中，李铭和刘东暂定的是风险利益五五分，但是为了说服李行长，李铭只能在利益上进行一定程度地让步，同时让招商引银行承担更多的风险。毕竟你又想拿大头又不想担责任，哪来这么好的事。