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第27章 有家服装店(第1页)

下午的考试并没有像上午那样一帆风顺。林秋眉头紧锁地看着政治的试卷,心中一阵无奈。他深知自已在政治、地理和生物这些科目上相对薄弱,这些学科在两世生涯中除了会考之外,几乎就没有机会接触到了。如今,他不得不重新捡起这些知识,等于是从头再来一遍。

对于林秋来说,这些科目与其他同学并没有什么区别,靠的就是努力。然而,由于这几天他都在忙着开店的事情,虽然也复习了一遍,但还是有些题目记得不是很牢固。考试时,他发现自已遇到了卡壳的情况,无法像上午那样游刃有余地提前交卷。

好不容易熬到下课铃响,看着面前虽然也写的满满当当的试卷,林秋还是露出了无奈的笑容。

接下去要考的是历史,这一科对于林秋来讲还是没有什么难度,提早交卷的节目又再次上演。看着轻松走出教室的林秋,监考老师也是惋惜的叹了口气,虽然不知道这孩子考的怎么样,但这态度让他觉得这个孩子就是一个朽木不可雕也。

连着三天期中考,林秋大部分时间都是提早交卷,根本就没有顾及其他同学跟老师异样的眼神跟窃窃私语。

群山老师他们在收到卷子的时候,第一时间就打开了他的试卷,让他们惊讶不已的是林秋所有的科目都非常优秀,偶尔一两科虽然成绩差了点,但也是相对于他其他科的成绩相比较,如果放在班级里,那最少也是中上水平了。

林秋这神速的进步,让知道这件事情的老师都起了好奇之心,这是掌握了什么不同的学习方法还是突然之间开了窍了啊,群山老师决定等公布成绩的时候,找林秋好好的聊一聊。

这边林秋在期中考,那边杨强跟老爸他们也没有闲着,也都在努力的奔波忙碌之中,虽然没有传来什么好消息,但是也陆陆续续收集了一些林秋想要的东西。

是夜,林为民跟林秋还有老妈陈珠英坐在茶桌旁,闲聊着这几天老爸跑市场的所见所闻。

“小弟,这几天我们确实跟一家卖服装的店家聊了不少,她似乎有意把店转出去。不过,条件开得太高了,而且这家店有一百二十平方左右,对我们来说可能有点大了。毕竟我们刚开始做生意,一下子拿这么大的地方,如果生意不好,成本压力会很大。”经过这几天的市场了解,老爸林为民也摸到了一些头绪。

林秋听后,认真分析道:“店大点其实没关系,差不了这一二十平方。如果因为担心大小问题而犹豫,那说明我们对生意的信心还不够。至于转让费,确实不能让步太多,否则对方可能会得寸进尺。我们得坚定自已的立场。”

林为民听了儿子林秋的分析,深觉有理。他回想起那家服装店的经营状况,即使只租给她一半的面积,恐怕也难以扭转其生意不佳的局面。他感叹道:“你说得对,那家服装店生意不好的原因,主要还是经营不善。她把店开在百货旁边,价格却与百货里的商品相差无几,这样消费者当然更愿意选择去百货里购买,至少说出去也有面子。”

在一旁的老妈听得有些疑惑,她担心地问道:“你说这卖衣服的店都能开倒闭,那我们在这个地方开店真的合适吗?”

老爸转过头,耐心地跟老妈解释道:“她那个地方其实人流量并不小,只是她卖的衣服价格偏高,一件要五六十,跟百货里的差不多,所以消费者不愿意买。其实,就算她降价到二三十,也不一定有人买。因为人们去百货公司购物,很多时候就是为了那个面子。而我们做吃的,和衣服不一样,人们在选择吃的时候,往往会更加注重味道和价格。只要我们的东西味道好,价格合理,就一定能够吸引顾客。”

老妈听了老爸的解释,心中的疑虑稍微减轻了一些,但是一件衣服要买五六十着实吓了她一跳,现在的人都这么有钱的吗?

“老头,这家店我们应该可以拿下来。你说她转让费开价多少?”林秋这时突然想到了一个关键的点。

“她说这转让费要三千,这个价格开得确实有些高。我这些天看了几家店,转让费也就几百块钱。我觉得她这是狮子大开口,想趁机捞一笔。以我看来,她这家店可能连房租都赚不回来,撑不了几天了。”林为民这时显得很有信心,他觉得儿子之前说的很对,事情得慢慢来,到时候她撑不住了自然只能关门。

“爸,你明天去跟她谈。我们可以说转让费只能出五百,但她的货我们可以按进货价全部买下来。不过合同不是跟她签,要跟房东签。”林秋一边思考一边提出自已的建议。

老妈听了后疑惑地问道:“货全部买下来?我们又不是做服装生意的,买那么多货干嘛?”

林为民也是一脸不解地看着儿子,难道这小吃店不做小吃,改做服装了?

林秋解释道:“这些货啊,可以让我们小赚一笔,至于怎么赚,到时候你们就知道了。根据我的猜测啊,这个店家开这么大的口,目的就是减少自已的损失,这时候如果转了店,那她手里的秋装就要压在手里了,等她找到新的店,应该也要开始卖冬装了,那这就要损失一笔,所以她就算没生意也不大愿意转让,如果我们可以打消她的后顾之忧,你说这店能不能转的过来。至于合同跟房东签,是为了确保我们的权益,避免日后出现纠纷,一劳永逸。”

老妈听了林秋的解释后,疑惑和担忧并没有完全消除。她皱着眉头,满脸愁容地问道:“儿子,你说这些货能小赚一笔,但人家开门做生意都做不下去,你这接手过来真的能赚一些吗?我有点担心,咱们毕竟没什么经验,别到时候亏得一塌糊涂。”

林秋看着老爸老妈满脸愁容,知道他们还在为接手店铺和货物的事情担忧。他哈哈一笑,自信地说道:“老妈,你就放心吧,我心里有数。虽然我没做过服装生意,但我对市场还是有一定了解的。相信我,接手这些货不仅不会亏,反而有可能赚一笔。”

林为民虽然知道儿子点子多,但还是有些犹豫。他担心货物没有销路,会砸在手里。毕竟,这些货物的成本也不低,五六千块钱对于他们来说可不是小数目。

看着老爸老妈的担忧,林秋决定不再卖关子,他解释道:“其实我已经有了一个计划。我们可以在门口拉横幅、放喇叭,就说老板跑路,店要关门,货要清仓,跳楼大甩卖。你们想想看,这家店之前的价格那么高,现在我们按进价加五块来卖,那些逛百货却买不起的人,肯定会觉得这是个捡漏的好机会,肯定会疯抢的。”

这个前世玩疯了的套路,林秋准备拿过来用一下。他知道,只要操作得当,不仅能快速倾销掉这些尾货,还能赚取一笔可观的利润。

老妈听了林秋的解释,虽然还是有些疑虑,但也不再那么坚决地反对了。她心里明白,儿子既然能想出这个办法,应该也有一定的道理。而且,她也希望这个店铺能够顺利接手,谁都希望自已家里的生意是越做越好。

林秋看到老妈的态度有所松动,便继续解释道:“妈,你放心,这个办法虽然看似简单,但里面的门道可不少。就像你说的,店家自已也可以这么做,但关键在于她能不能想到,并且愿不愿意这么做。而且,我们也不是一直清仓甩卖,只是利用这个方法来吸引顾客,快速倾销掉这些尾货。我们在清货的同时店里也在装修,这样不但省了这几天的房租,而且还能让更多的客人知道我们这家店。”

老爸林为民这时也开口支持道:“儿子说得有道理,我们可以试试看。而且,这个方法也确实能够节省一些装修期间的房租成本。只要我们操作得当,相信一定能够成功。”

父子两个人都觉的可行,那老妈也收起了她的担心,这件事情就算是定了下来。看下时间快八点了,老妈也起身走去前边店里,留下两父子继续聊天。

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