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第2章 决一死战（第2页）

所谓整合，不是等别人做好后再整理，而是从一开始就要定下调子，很考验思维能力和把控力。

案例说明就有十页纸了，特别详尽。夏伊心想：难道是真事儿？

夏伊找出了重点，告诉胡方实：“模型的重点在业绩飙升前、飙升后的这两年，找到a集团的逻辑。还有a集团的业务结构，通过资金如何优化，接下来的业务方向又是什么。”

“前十年的数据不重要吗？”胡方实问。

夏伊咬着嘴唇，她思考或紧张时都习惯咬嘴唇。“前十年有基本面分析就够了。咱们时间不多，把精力集中在关键点上吧。”

“市场分析，重点是在用户方面，这个就交给我吧。”李胜自信地说。

“可是……”夏伊又看了一遍案例说明的第五页，用户市场确实扩大了，但很奇怪的是，连用户类型都发生了变化，直觉告诉她，这不仅仅是a集团营销的功劳。“我们是不是要重点分析一下产品？”

“哼……是你做市场分析，还是我做？这么指手画脚？”李胜对夏伊的建议很不满。

夏伊不知该怎么回答，时间紧迫，只有努力做了。

申元带队的那组正在做团队建设，他们选择了另一个案例，在此之前他们也会观察夏伊组的表现。

夏伊有种不好的预感，这十页纸的案例说明背后，似乎潜藏着一个大秘密，因为没有任何一点可以推导出，a集团为什么突然业绩飙升。

无论怎么分析，都是一纸空谈啊……

“夏伊、李胜、胡方实，你们准备好了吗？开始吧！”一场没准备好的面试开始了。

夏伊把方案递给面试官们，然后马上进入了状态。

夏伊大概是同组最入戏的那个，“辛总，我们公司虽然不是垂直于餐饮的，但相关资源绝对不比c公司差，甚至比他们更有优势。”

“哦？我们a公司是餐饮公司，还有什么比同行业更有支持力度的了？”辛晨很好奇。

夏伊一个箭步走到辛晨面前，突然的动作引起了所有人关注。

“您看，我们公司投资过很多行业，除了餐饮业知名品牌阿婆家，还有餐饮业的上游原料生产商，还有下游的外卖、物流公司。通过产业链，我们能大幅降低a公司的运营成本。这些在模型里面都显示了。”夏伊用笔在方案上划线。

“有道理，但我们有长期供应商和下游公司，已经是底价了，我们更关注其他的资源。再说了，b公司的价格并不是最有竞争力的。”辛晨评论道。

“从投资的角度看，价格不是最有利的砝码。我们出价不是最高的，但我们投过的公司，全都获得了高速成长，去年有好几家完成了上市。我们会对被投企业进行资产整合，这也是为什么，在金融危机那年，我们还实现了稳步增长。”夏伊指向业绩曲线。

王总接了话：“既然你投资那么专业，那你能分析出，我们公司这两年业绩增长的原因么？”

“营销做得好吧。”李胜坚定地说。

“营销？”

“市场突然扩大，用户年龄层覆盖面翻了几倍，只有营销才会这么立竿见影。”

“你觉得营销万能？”

李胜、王总的对话，夏伊觉得不对劲，插上一句：“不好意思王总，营销不是万能的，我觉得关键可能出在产品上，但是……我们没找到具体原因，产品的信息太少……”

“夏伊，你？”李胜没想到，夏伊会在面试时直接反驳自己。