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第220章救水火五（第1页）

今儿是八月十三，中秋将至，乌蓝的夜幕上那一轮月亮也快要满了，玉盘一般皎洁，淡淡清辉犹如薄纱，浅浅的一层月白。园子里花木扶疏，青石小径上黑影摇曳间漏下

点点银色，不住的跳跃在那行人的衣裳上，就如海面上浮起的泡沫，带着漫漫柔光，托出清秋里的一个甜梦。唐知礼因着自己是靠着花铺发家，故此家中的园子都以花的名称来取，今晚的夜宴设在牡丹阁，这是唐家特地款待贵客之处，园中多栽种的基本都是牡丹，唐知礼为了让

这夜宴能有花可赏，特地搬了数盆桂花和海棠过来。

八月正是桂花当季的时候，香气扑鼻，而月下看海棠更是令人心醉，树枝上点点嫣红，犹如美人唇上的口脂，亮亮的红色泛着神秘的光彩，微风一动，流光如醉。牡丹阁四角立着高高的灯柱，雕的是美人捧灯盏，红酥手白白嫩嫩，掌中拖出一朵宝莲灯，用细羊皮的灯罩罩着，暖暖灯光的微黄，照得牡丹阁里一片温暖。阁子开了几

扇窗户，从里边往外边看，就见园中灯光点点如玉带，此起彼伏，将那枝叶间米粒大的桂花与的海棠照得时隐时现。

“唐老板可真是风雅之人，从阁中看花园，别有一番韵味。”旷知府擎了酒盏在手，有了薄薄的醉意：“这般闲情逸致，我们却是不曾有过。”“旷大人过誉了，我们也不过是闲着没事情做只得布置园林，哪里能与旷大人为官一任牵挂百姓相提并论？”唐知礼脸上满满都是谄媚的笑容：“江州城自从旷大人治下，这

日子是眼见着一日比一日好过了哪。”卢秀珍正在低头吃菜，听着唐知礼吹捧旷知府，心中暗自好笑，看起来拍马屁自古有之，千穿万穿，马屁不穿，看着旷知府那得意之色，唐知礼这马屁已经很奏效，直击

知府大人的心窝窝里边去了。“唐老板今日宴请江州的几位花商，也算是同行欢聚，这份心思这份闲情也是难得，唐老板，每年江州花市上缴到官府的赋税银两不少，也是江州财政的大头，你可要好好

带着江州花市的各位花商好好做生意，你们发财了，国库也能跟着多收几两库银，你可要好生提携后辈才是。”

旷江华前边一些话看似勉励公允，到了后边却意有所指，听得唐知礼浑身一个激灵，眼睛朝卢秀珍这边扫了过来，有几分忐忑：“旷大人说的是，自然是要提携后辈。”

卢秀珍放下筷子，一双眼睛比窗外的月光更是明媚：“唐老板有这份胸襟真是难得，作为江州花市的晚辈，我可要好好敬唐老板一杯才是。”

她倒了点酒到杯子里，站起身来走向了旷江华：“民女这杯酒先敬旷大人，有了旷大人才有我们江州城的繁华，民女愿旷大人官运亨通阖府安康。”

“好好好。”旷江华笑得眉毛眼睛都挤到了一处去：“卢姑娘说的这话我爱听。”

他仰起脖子，一饮而尽，只觉这杯中之久香醇芬芳，饮之弥香。待旷江华将杯中美酒喝下，卢秀珍又举起酒杯向唐知礼和几位花商敬酒：“各位前辈，我才来江州开花铺还只半个月，什么规矩都不大明白，还请各位前辈指教，小女子借

花献佛，就用唐老板家的美酒向各位表示敬意。”旷大人都交代过要关照的人，这些花商哪里还敢托大？一个个举起酒盏来：“卢姑娘做生意是一把好手，哪里还需要我们来提携，倒是要卢姑娘多多给我们指点指点才是。

”虽然才开了这么短短的半个多月，可早就在江州花市造成了一定的轰动，她做的事情真是闻所未闻，竟然请了翠红院的头牌姑娘来帮她推销花铺里的东西，这主意究竟是

谁给她出的，怎么会想到那样做！“各位前辈客气了，我不过是才出来开花铺的，既不知道规矩，也不晓得怎样开铺面，只有摸着石头过河了，若是各位前辈能多多指教，我感激不尽。来来来，我先干为敬。”卢秀珍举起酒盏，微微仰头，喝了一口，这大周的酒度数不高，喝上去就跟后世的甜酒有些类似，她酒量不错，自己感觉能喝一大瓮，只不过为了保持自己头脑清醒，

她只是装了装样子，并没有贪杯醉酒。

“各位前辈，我有一句话，不知道当讲不当讲。”“卢姑娘想说什么只管说，若是有道理，咱们自然是要听的。”唐知礼见着卢秀珍双眼明澈，心里头也有几分赞许，这般落落大方，别说是乡野村姑，即便是大家闺秀，也

未必会有如此风度。“俗话说同行是冤家，故此凡是在江州开花铺之人，心里都对别家花铺有所提防，唯恐被抢走了生意，其实我觉得大可不必如此，与其说各自为政不如能联合到一处，将咱

们江州城的花市做大做强，让大家都一起挣钱，这样岂不是更好？”

“啥？”几个花商有些没听懂：“什么叫一起挣钱？”“比如说罢，咱们的花铺各自都有特色，可因着江州花市铺子多，免不了总会有些重复的品种，为了将自家花铺的东西卖出去，一些花铺开始压价，相互之间竞争多了，这

价格便越压越低，低到最后有些花铺只要有几十文盈利便甩了，自己挣不到钱，别家也跟着挣不上钱，可是这样？”所谓竞争激烈，莫过于此，古人尤甚，特别是在这种花铺集中的地方，更是容易出现这样的局面，大家都着急想将自己花铺里的东西卖出去，少挣一点也无所谓，大部分

人抱着薄利多销的这种思想顾念，故此形成了市场竞争，方才显出供过于求的局面。其实，对于大周赫赫有名的花市来说，卢秀珍觉得根本不会供过于求，完全是那些花商们急于抛售而构成的，如果能成立一个商会，总体上调度，就能更好的整合资源，

能让大家都卖上好价钱。

“卢姑娘说得极是，确实如此。”几个花商连连点头，一提到被压价，众人都觉头疼。唐知礼请的这几个人，都是江州花市的大户，那些小门小户的，一次卖不了几盆花，小打小闹的折腾着，这种花降价卖，还能从那种捞回来，可他们这些大户损失就大了

，好不容易进一批货，算着能挣一两银子一盆，进了一百盆，赚一百两，可是转眼被人压价压到了只能赚三四十文一盆，一百盆也就挣三四两银子——这叫人怎么活哟。“要想不被胡乱压价，咱们得要有个应对措施，江州花市面向全大周供货，根本用不着这般急急忙忙的降价出售，若是花市大户统一了价格，散户再压也没什么问题了，人家来进货，总不是买个三五盆走的，总要对得住这一趟路费不是？”卢秀珍笑意盈盈望向那几个花商：“再说了，若是咱们组织起来，可以适当调度，看看各家各户都主打

什么花草，不要重复，这样就不会有太多冲突，大家生意也好做一些。”

“唔……不错，卢姑娘说的有道理！”

有个花商想了想，惊喜的抬起头来：“卢姑娘，你这可说到点子上去了！”江州花市的人一个个都藏着掖着，大家都不想将自家卖的东西透露出去，但是听着说哪种花草好卖，免不了又赶着去调度那些花草过来摆设门面，故此有时江州花市的铺

面里差不多都会卖同一种花草，比如说这个时节，家家卖的都是桂花。“各位前辈，我人微言轻，说话没什么用处，各位都是江州花市的大手，不如由你们出面来组织一个江州花市的商会，大家相互协调，统一调度，这样能让大家都能赚到更

多的银子，各位前辈觉得如何？”卢秀珍眼神真诚，几个花商见了都有些动容，这年轻姑娘可真是个厉害角色，才开了这么久的花铺，就已经将经商之道琢磨透彻，她这个主意，确实是再妙也不过了，若

是没有一窝蜂的压价，大家就都能多挣不少银子。

“可行。”一个花商点了点头：“我赞成卢姑娘的主意，咱们办个商会来协调价格与花草品种，这样会更好一些。”“可先将花市的店家聚拢来开个会，说明这个商会乃是为大家谋利益，请各户开诚布公说一下自己的意向和主打花草，然后分类整合到一处……”卢秀珍冲唐知礼拱了拱手：

“这事情得由德高望重的前辈来做，还请唐老板来主持大局。”“不不不，卢姑娘，你才是最合适的。”唐知礼慌忙连连摆手：“我觉得卢姑娘来做这个商会的会长，再合适也不过了。”