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第142章 合作商谈（第2页）

祝瑶果然精心打扮了一番，挑了条落落大方的长袖小红裙，娃娃领是白色的，呼应脚上的白色玛丽珍鞋，明艳又带几分恬静，半分不落俗套，头上还特意戴了个红色蝴蝶结缀着的发箍，从头到脚都精致好看，让人眼前一亮。

盛凯一时之间都迷糊了：“瑶瑶，你穿成这样怎么跳舞？”

“跳舞的时候换练功服啊！”祝瑶转了转裙摆，问盛意，“哥哥，好不好看？拍照应该也不差。”

盛意直接看呆了，直到被盛凯推了推才回神：“好看！走吧。”

一路从上车到下车，再到培训班，果真吸引了不少路人的眼光，尤其是一些外向的大妈还会主动搭话夸赞。等舞蹈课结束后，祝瑶重新换上了裙子，整理好发型，因为出汗而微微变红的小脸蛋还变得更有活力了。

在总部门口跟他们先行汇合的学姐也看呆了：“瑶瑶，今天太美了！比国庆表演的时候还漂亮！像洋娃娃！”

祝瑶听了表扬，紧张稍稍减少了一些。他们抵达的这地方，是一栋五层小楼，院子特别大，一楼全是门面的结构，有的卷帘门关着，有的大咧咧地敞开着，里头全是货架，摆着乱七八糟的各种物件。

四个人汇合后，径直上了二楼的办公室，第一次见到了总部的人，男女都有，年纪也不大，二三十之间的年纪，喊叔叔阿姨合适，喊哥哥姐姐也不是不行，盛意和祝瑶都选了后者。

称呼一出，对方一群人全都笑了起来，看向祝瑶的眼神里同样有惊艳，其中有个被叫做陈老板的立即道：“小姑娘的确长得漂亮，是个做模特的好料子！”

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“我们之前摆摊卖过衣服……”进入正题之后，盛意将先前的经历说了出来，具体的数字也没有隐瞒，用来佐证祝瑶当模特真的很能带货，他提出的合作也绝对合理，而且就算最后登上购物手册却没有赚到钱，一切后果也是他们自己承担，总部无论如何都能赚到一笔他们给出的“广告费”。

简而言之，就是三人想要在购物手册上要几个广告位打广告，卖衣服，有人下单的话，汇总信息到盛意他们那，发货和售后都由他们来负责，跟总部没有关系。

陈老板点点头，看向盛意的眼神带了几分赞赏：“盛意，对吧？你的想法都很好，考虑得也挺全面，整个流程和细节都想到了，不错！但是呢，我们几个都是大人，不想赚坑小孩的钱，我们这个购物手册，目前面向的学生群体，基本上很难有高消费的能力，我们是把手册发给我们同学，不是发给学生家长哈哈哈……”

他们也不可能发给学生家长，那些新奇有趣的小玩具，可能很少有家长能够接受并给孩子买单，更多的家长大约都会觉得他们的行为是骗小孩钱，让小孩玩物丧志。

“你们要永远都框定在20元以内的市场吗？其实学生的消费能力未必有你们想象得那么差。”盛意反驳道。他倒也不是想到了自己的小金库，而是想到了不少省吃俭用买磁带和海报的女生男生，如果能让他们喜欢并且买单，买衣服裤子总比磁带海报更实用吧？或者他们的年纪，比起实用更在意的还是是否好看和心动。

他们小看了学生群体的消化能力？陈老板听完这话眼前一亮，好一会才道：“你这个思路……有点意思哈。”

“我也有一个想法，你们有把市场……分类？你们会区别对待不同的市场吗？”祝瑶猛地插了句话。

陈老板转向小姑娘：“什么意思？”

“就是，比如我们学校，是乡镇中学，同学基本都是农村和镇上的孩子，但市区里的学校呢？他们的消费水平肯定会比我们整体高出不少，他们有没有你说的高消费能力呢？”祝瑶解释了一下，无形之中把市场分级的概念给具体化了。

陈老板看了眼自己的同事，突然笑了出来：“果然现在的小孩都不能小瞧，个个脑子都很灵。”

有人顺势道：“这个妹妹说的很有道理，说起来，我们前些天做数据总结分析的时候，不就得出了市区里的学校整体客单价高于乡镇学校的结论吗？这样的话，如果我们未来把购物手册分成两本不同的，一本还继续走低价路线供应乡镇学校，一本尝试性地做精品路线供应市区的学校呢？”

陈老板猛地拍了拍膝盖：“要不就试试？”

他们这个团队本身也是敢想敢拼的，不然也不会制作出这本购物手册，里头涵盖的无数新奇玩意，全都是他们紧抓潮流搜罗来的，渠道不仅仅是线下市场，还有网络。今年是07年，网络仍在飞速发展，其中爆火的论坛和网站无数，各种网络游戏也出了无数，成立于03年的淘宝已经运营了四年，圈定了无数用户，他们正是其中一部分。

但世界永远是分层的。有电脑有网络的人已经解锁了最新的网上购物生活，却也还有无数小孩，连电脑都没有见过几次。乡镇中学里的大部分孩子正是如此，祝瑶和盛意、盛凯也是如此，学姐上高中，至少有基础的计算机课教如何开机、使用文件等技能，他们初中部的连这堂课都没有。

这也是购物手册能在静江大部分地区都盛行起来的原因，这一年，即使网购系统已经越发成熟，大部分的人依旧是没有渠道网购的。

盛意忽然转过脸，盯着祝瑶看了看，她让局势瞬间逆转了。

祝瑶感觉到了，连忙眨了眨眼，怎么了，哥哥？

盛意轻轻摇摇头。

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