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第八十三章 二十六宜开市（第3页）

柳氏听杏儿这样说，就说：“可不是啊，我那时担心极了，生怕他们几个伤到哪一个，也是老天保佑，你三叔和如花、志勤他们几个都没事。许是老天爷看我们有难处，所以就帮了个忙，把张捕头他们派了来，让咱们给遇上了，这一见了面，一来二去的，和你三叔处的不错，还帮我们找你们，在村里落了户。一切是菩萨保佑，也是如花带来的福气。”

如花认真的做着小葱拌豆腐，擦去碟子边的汁水，交给杏儿，“拿去给小四端屋里去。”

杏儿接了过来，冲如花鞠了一躬，无比狗腿地说了句：“是，小的这就去，让我也沾沾有福之人端过的盘子上留下的福气吧。”

柳氏和如花笑着，冲杏儿齐声叫道：“还不快去。”

九月二十六，宜开市。

这一日，由成掌柜和王掌柜共同拟定邀请的客人都到了，伍立文站在店铺前，旁边是柳氏、如花、成掌柜、成季礼，伍立文代表着柳氏这个东家讲了几句，吉时一到，在震耳欲聋的鞭炮声中，伍立文和柳氏、如花一起将招牌上的红布给揭了下来。

“南柳丽人坊经销店”。

今日邀来的大多数都是曾与成记布店有生意往来的店铺老板或掌柜的，还有一些是王掌柜邀来的府城有头有脸人家的老爷或管事，就是衙门里，王掌柜也邀了几个能说的上话的人，毕竟王掌柜这人精明善交际，祖辈又都是这颖州府的，结交的人自然也比成掌柜的多一些。

进了店铺，自然由伍立文、柳氏、如花这三个当家的招呼，伍立文由成季礼陪着，柳氏由成掌柜的陪着，如花一个人上阵，三人分别招呼着男客、女客。

来的几位妇人里有两家是绣楼的掌柜，还有三人是跟着自己的老板丈夫一起来的，这几人由成掌柜陪同柳氏招呼着，领到一旁的专门用来招待女客的房间里，由杏儿拿了一些绢花和中国结、手套之类的给她们看。

伍立文则由成季礼带着，和前来贺喜的各位男客打着招呼，成季礼有不熟悉的，则由王掌柜帮着，给伍立文引荐着，伍立文虽有些绣活他是说不清楚的，但如花在铺子里挂着那十六对大中国结已吸引了所有男客的注意。

对于这些绳结，伍立文已听如花说过多次，自然能和这些人介绍的如数家珍，“各位，这些绳结都有名称和意喻，这种生意人家最喜欢，叫双钱结，意喻着财源广进，财运亨通；这对是双喜结，意喻喜上加喜，双喜临门；这一对叫蝴蝶结，意喻福在眼前，富运迭至；这对是福字结，意喻福气满堂，福星高照；这对是鱼结，意喻年年富足，吉庆有余；这对呢是寿字结，意喻人寿年丰，寿比南山；这一对则是同心结，意喻恩爱情深，永结同心；最后这一对是戟结，意喻前程似锦，升官晋级。”

那边伍立文在介绍各种中国结，里边柳氏则正在给几位女客介绍样式新颖的绢花，并拿了几双手套给她们试戴。

这边如花则给两位对铺子里摆着的两个木人男童、女童感兴趣的客人介绍着，“两位请看，这衣服缝上这样的扣子，这样一系，是不是既好看又方便，这种扣子叫盘扣，可以盘出不同四十多种样式来，有菊花扣、蝴蝶扣、一字扣、福字扣等等、等等。还有这两个小孩身上戴的绳结，这种叫戟结，意喻前程似锦，升官晋级。这种叫福字结，意喻福气满堂，福星高照。”

一个说：“不错，不错，我很是喜欢这衣裳上的盘扣，还有这些绳结，真是，挂在家里、店铺，或是挂于腰间，都是极好的。”

另一个则说：“嗯，还有这手套，冬天绝对好卖。”

如花笑笑，说：“这手套不只冬天好卖，二位想想，哪一家人平时不干点活计的，比如种个花、抬个东西，或是赶车的车夫、码头上的工人、船上的船工，干活时戴上一双手套，那护了手不易受伤，又不让脏物脏了手，这不是相当方便好用吗？”

说着，如花看到不只是柳氏那里的女客都出来站在了一边听她说，就是伍立文招呼的那些人，也有不少都围在了两个男女木头人前，看着议论着，于是，如花声音放大了些，接着说道：“手套护手，这鞋垫则护脚了。”

说着，如花把木制男童的脚上穿的鞋脱了下来，从里拿出一双小号的鞋垫出来，说道：“鞋底薄常走路脚底会磨出茧来，垫上这鞋垫，既舒服还暖脚、吸汗，鞋子里面不容易清理，垫上鞋垫就方便了，穿了一天鞋，晚上把鞋垫拿出来晾晾，这汗一干，这鞋里就干爽了。而且，鞋垫也方便常常清洗，不用老去洗鞋子费鞋。还可以保护鞋子，如果不垫鞋垫，长时间就可能把鞋子的里面磨损了。”

“要知道人老脚先衰，树老根先竭。人的脚底是通过经络与五脏六腑相连的，所以这脚有”第二心脉“之称，脚与咱们的身体康健可是息息相关的，鞋垫能有效的支撑足弓，能有效地促进血脉循环，达到温暖双脚，健康全身的作用。所以，医书上说：‘足下暖，则全身舒。’尤其是中老年人，岁数越大，这脚底的肉就越薄，走起路来感到吃力容易疲劳脚板疼，他们啊特别适合垫鞋垫。要是咱们的鞋子大了些，咱把这鞋垫垫上，就会不觉得鞋子晃荡了。”

“嗯，听着确实不错，我们四处跑的人，这路走多了，确实是觉得脚底板疼的要命，这脚上的茧子越结越厚，是怎么去也去不掉了。”

“是啊，是啊，这汗脚的垫了鞋垫，每天只洗鞋垫换着也好，要不然这鞋天天洗，那能穿几次。”

如花又说：“夏天这鞋垫垫上吸汗，冬天咱给靴子里垫个皮毛鞋垫，那是既保暖又防水，不怕雪水老湿了脚。各位，再请看这个荷包。”

有人就说：“这荷包很普通嘛，会绣活的人都会做。”

如花笑了，说道：“是啊，会绣活的人都会做，可谁会大批量的做呢，顶多就做几个来卖给绣楼，正经的绣楼又是做大绣品和精绣品的，这小活计又看不上。而我们丽人坊呢，则为大家解决了这一问题，每个州县都有富贵人家、小康人家，这样的家里，要么养的绣娘是做精品绣活的衣裳的，要么就是几个丫头随便做做针线活的。”

“可这样的家里，不说丫环有多少，就是家丁、随从、马夫，那都人数可观，而这些人，总是会遇到主子打赏，或是每个月都要发工钱的。我们这丽人坊的荷包不就排上用场了嘛，各府买了回去，既便宜又方便，还省了让绣娘、丫环去花时间缝制。”

王掌柜立刻开了口，“是啊，是啊，我方才还跟成掌柜说呢，我们府上以后就在他这儿买荷包了，回去打赏或是随礼时给出去，都方便，而且这些个荷包，做工一点不比绣楼里的差。”

王掌柜这一配合帮腔，如花立刻叫秦双端了一盘子的荷包，众人都拿在手里看，确实针脚细密，上面绣的‘福’字‘贺’字等很精细。

“各位，相信方才我爹也给各位介绍了店铺里这些中国结的意喻，这些中国结只是我们丽人坊编制的绳结中的八种，还有许多不同的绳结，我们丽人坊将在未来不断地提供给大家，供大家购买。”

听如花说居然还有许多种绳结陆续推出，许多早就盯上这中国结的老板就等不了，纷纷表示要购买。

如花马上示意大家安静，叫成掌柜出来，成掌柜就说道：“各位，我们这家店铺只做大批量的货品批发生意，不零卖。以此手套为例，以五十双为最低批发量，凡一次性订购量达到我店铺规定的，可享受优惠价格，诸位，这里是我们店铺的售价表，请各位参详。”

在柜台的左面，一堵墙的四分之一，如花吩咐装修的工匠做成了一块活动的板架，上面一层一层的木条卡在板架之上，放便卸装，木条上写着货品的名称单个售价，以及最低批发量，批发数量在何范围可享几折优惠。一目了然，只要进了店铺的人，都会很快了解。

成掌柜又说：“对所有来客，我们都是这公开的价格，绝无欺瞒。诸位，由于目前本店货源数量有限，为满足今日来客都能采购到自己满意的货品批发，希望各位相互谦让，以我店实际货量商量着定购。多谢，多谢。”

成掌柜这样一说，立刻让那些想着包揽一样货品独家售卖赚个大把银子的老板大失所望。